Key Account Specialist

Össur ist ein isländisches Unternehmen und weltweit führend in der Entwicklung nicht-invasiver orthopädietechnischer Lösungen. Gemeinsam mit unseren Marken Össur, ForMotion, FIOR & GENTZ, Streifeneder und College Park verfolgen wir eine klare Mission: Menschen eine uneingeschränkte Mobilität zu ermöglichen. Weltweit beschäftigen wir über 4.300 Mitarbeitende in mehr als 40 Ländern. In der D-A-CH-Region sind wir rund 110 Mitarbeitende.

Zur Etablierung des Multi-Brand-Ansatzes der Marken Össur (Orthetik und Prothetik), Streifeneder, College Park und FIOR & GENTZ suchen wir Verstärkung in der Rolle

Key Account Specialis t
(w/m/d) | Vollzeit | unbefristet

In dieser Position setzt du das Multi-Brand-Konzept auf Managementebene bei strategischen Kunden im Sanitätshausbereich um.
Deine Aufgaben:

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Strategische Account-Entwicklung
Du treibst den Multi-Brand-Ansatz aktiv voran und entwickelst den Markt für chronische Indikationen gezielt weiter. Dabei baust du nachhaltig Marktanteile in Orthetik und Prothetik aus und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene systematisch weiter. Gleichzeitig stellst du sicher, dass für deine Key Accounts eine klare strategische Ausrichtung definiert und verfolgt wird.

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Vertrieb & Verhandlungen
Du entwickelst individuelle Multi-Brand-Angebote für deine Key Accounts und führst strategische Vertragsverhandlungen. In enger Abstimmung mit dem Sales bzw. Managing Director gestaltest du die Ausrichtung wichtiger Key Accounts und Einkaufsgemeinschaften aktiv mit. Gemeinsam mit dem Vertrieb stellst du eine konsequente Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen bis zum Point of Sale sicher.

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Datenbasierte Steuerung
Du analysierst Markt- und Nutzungsdaten, identifizierst relevante Wachstumspotenziale und leitest darauf basierend konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung deiner Key Accounts ab. Dabei nutzt du die gewonnenen Erkenntnisse gezielt, um den Share of Wallet sowie die Marktentwicklung nachhaltig zu steigern – in enger Abstimmung mit Market Access.

- Cross-funktionale Zusammenarbeit

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Du arbeitest eng mit Sales, Customer Experience, Market Access und dem Management zusammen und koordinierst die Zusammenarbeit entlang der Account-Ziele. Dabei stellst du sicher, dass kundenorientierte und nachhaltige Lösungen entwickelt und umgesetzt werden.

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Reporting & Erfolgsmessung
Du misst systematisch den Erfolg deiner Initiativen, entwickelst Business Cases und stellst eine transparente Dokumentation in Salesforce sicher.

Das bringst du mit:

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Du bist eine erfahrene Vertriebs-Persönlichkeit mit kaufmännischem Hintergrund oder Studium und hast bereits mehrere Jahre im anspruchsvollen B2B-Umfeld – idealerweise in MedTech oder Pharma – erfolgreich gearbeitet.

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Du überzeugst durch dein sicheres Auftreten, deine Kommunikationsstärke und dein Gespür für nachhaltige Partnerschaften auf Managementebene. Verhandlungen führst du souverän, zielorientiert und auf Augenhöhe.

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Daten sind für dich kein Selbstzweck: Du nutzt sie gezielt, um Chancen zu erkennen, Strategien zu entwickeln und fundierte Entscheidungen zu treffen.

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Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und übernimmst Verantwortung. Dabei arbeitest du eigenständig, behältst deine Ziele im Blick und trägst aktiv zum Teamerfolg bei.

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Reisebereitschaft und eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise sind für dich selbstverständlich.

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Im Umgang mit MS Office (insb. Excel & PowerPoint), CRM-Systemen wie Salesforce sowie Marktdaten fühlst du dich sicher.

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Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

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Und vor allem: Du identifizierst dich mit unseren Werten – Ehrlichkeit, Wirtschaftlichkeit und Mut.

Das erwartet Dich bei Össur:

Wir sind kein typisch deutsches Unternehmen. Unsere flachen Hierarchien, der starke Zusammenhalt und unser kollegiales Miteinander spiegeln unsere isländischen Wurzeln wider.
Darüber hinaus bieten wir dir:

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Verantwortung und Ges