Executivo de Vendas

🚀 Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e fechamento de novas oportunidades até a retenção, expansão e desenvolvimento de clientes estratégicos. A posição possui papel fundamental no crescimento da Helppi , contribuindo para a ampliação da receita, fortalecimento do relacionamento com clientes e expansão da nossa presença no mercado. 🧩 Como você vai contribuir - Prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando a presença da empresa em mercados e segmentos estratégicos. - Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita, recorrência e ampliação de escopo. - Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, apresentações executivas e fechamento de contratos. - Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão. - Identificar oportunidades de expansão por meio da inclusão de novas lojas, regiões, centros de distribuição, atividades, projetos e unidades de negócio. - Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell, ampliando a participação da empresa dentro das contas existentes. - Coordenar o processo de implantação e evolução das contas em parceria com as áreas de Customer Success, Operações, Financeiro e demais áreas envolvidas. - Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa. - Monitorar indicadores comerciais e operacionais, elaborando análises, relatórios executivos e recomendações para apoiar a tomada de decisão. - Utilizar ferramentas de CRM e Business Intelligence para gestão do pipeline, forecast comercial e acompanhamento de resultados. - Garantir a atualização contínua do CRM, dos controles comerciais e dos principais indicadores de desempenho. - Representar a empresa em visitas, reuniões estratégicas, eventos e negociações comerciais. 🔎 Procuramos alguém que - Possua experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas. - Tenha vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista. - Possua experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira. - Tenha conhecimento em gestão de pipeline comercial e utilização de CRM. - Apresente forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais e operacionais. - Tenha excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. - Seja organizado(a), disciplinado(a) e orientado(a) para resultados. - Demonstre autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. - Tenha habilidade para atuar com múltiplos stakeholders internos e externos. - Possua disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes. ✨ Diferenciais que brilham os olhos - Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas. - Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces, plataformas de serviços ou workforce management. - Vivência com operações de varejo alimentar, execução no ponto de venda, merchandising, promotores, reposição, e-commerce alimentar ou operações de loja. - Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou similares. - Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account Management). - Experiência na utilização de ferramentas de prospecção e Sales Intelligence. 🛠 Ferramentas e conhecimentos desejáveis - CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares). - Ferramentas de Business Intelligence, como Power BI, Redash ou equivalentes. - Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado. - Ferramen