Enterprise Account Executive

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Como Enterprise Account Executive no Asaas , você será protagonista na arquitetura e expansão da nossa área de grandes contas. Você participará da transformação da nossa cultura de vendas, atuando de forma consultiva e estratégica. Você terá a autonomia para desenhar playbooks, orquestrar jornadas complexas de venda, navegando com maestria entre C-levels e áreas parceiras, e consolidando o Asaas como o parceiro estratégico indispensável para empresas de alto porte. Buscamos uma pessoa com maturidade executiva e viés de hunting, que não espera pela oportunidade, mas que a constrói, sendo o pilar fundamental do nosso reposicionamento de mercado no segmento Upmarket.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

- Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes.

- Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão.

- Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial.

- Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações.

- Representar o Asaas em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais.

- Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica.

- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente.

- Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise.

- Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados.

- Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros.

- Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos.

- Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas.

- Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto.

- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

- Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro.

- Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível.

- Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado.

- Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos.

- Ensino superior completo.

- Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais
Diferenciais

- Experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento.

- Vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas.

- Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares.

- Experiência em vendas de soluções multi-produto.

- Inglês avançado e/ou espanhol avançado.

- Experiência com o CRM HubSpot.

- Vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial.

Informações adicionais

- Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas.

- Oportunidade de participar da construção inicial da frente Enterprise do Asaas