Directeur développement des affaires

Chez Spiria , nous concevons des solutions logicielles sur mesure pour des organisations qui cherchent à relever de véritables défis d’affaires grâce à la technologie. Votre rôle : trouver ces organisations.

Vous ouvrirez de nouveaux comptes, chercherez à comprendre les véritables enjeux derrière une demande initiale et guiderez les clients vers une approche créatrice de valeur. Vous ne vendrez ni licences ni solutions prêtes à l’emploi. Chaque mandat est différent, et vous collaborerez avec nos experts techniques afin d’élaborer des propositions solides, réalistes et convaincantes.

Il s’agit d’un véritable rôle de développement de nouveaux comptes. Vous ouvrez des portes, développez vos premiers comptes et contribuez à faire en sorte que les premiers mandats prennent racine et se développent.

À titre de directeur(trice), développement des affaires chez Spiria , vous aurez à :

- Développer de façon proactive votre pipeline grâce à une prospection ciblée, au réseautage, à la participation à des événements et au développement de références.

- Cerner les véritables besoins d’affaires derrière une demande initiale et écarter les occasions qui ne correspondent pas à notre expertise.

- Élaborer des propositions de services en collaboration avec les équipes techniques et prendre en charge leur validation finale.

- Représenter Spiria auprès d’intervenants, tant au niveau de la direction qu’au niveau technique.

- Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing afin de développer l’entonnoir de vente, sans dépendre uniquement des pistes entrantes.

- Assurer une transition efficace vers les équipes de livraison et de gestion de comptes, tout en demeurant impliqué ou impliquée dans la croissance des comptes que vous développez.

Votre rôle-conseil auprès des clients:

- Des mandats de développement logiciel sur mesure, de la stratégie produit jusqu’à la livraison.

- Des organisations principalement actives dans les secteurs manufacturier, de la défense, de l’aérospatiale, des services financiers et de l’assurance, des technologies de la santé et des technologies, sans toutefois s’y limiter.

- Des mandats complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente consultative s’échelonnant sur plusieurs mois.

- Des décideurs tels que des Vice-présidents TI, des Vice-présidents produit, des Chefs de l’information (CIO), des directeurs de la transformation numérique, des directeurs de l’ingénierie et des dirigeants d’entreprise.

- Le soutien d’une équipe de plus de 150 spécialistes partout au Canada : architectes, développeurs, designers UX, spécialistes en assurance qualité, gestionnaires de projet et professionnels du Marketing.

- La capacité de positionner l’IA comme partie intégrante de notre offre de services ou comme option au sein de celle-ci.

Les clés de votre succès :

- Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes dans les services professionnels en technologie, le développement logiciel sur mesure, le conseil ou la vente de solutions B2B complexes.

- Une véritable mentalité de développement de nouveaux comptes : vous savez créer des conversations là où il n’existait initialement aucune demande active.

- De solides compétences en vente consultative : longs cycles de vente, multiples décideurs, budgets non définis et propositions sur mesure.

- Le jugement nécessaire pour discuter de modernisation, de dette technique, d’architecture, de risques ou de définition de la portée d’un projet sans avoir à être développeur ou développeuse.

- D’excellentes aptitudes en communication en anglais, à l’oral comme à l’écrit. Le français constitue un atout important dans un contexte pancanadien.

- L’autonomie et la rigueur nécessaires pour gérer un territoire, maintenir un pipeline structuré et faire intervenir les bonnes personnes au bon moment.

- Une utilisation réfléchie des outils d’IA afin d’améliorer vos recherches, votre préparation, vos suivis et votre efficacité commerciale.

- De la déb