CTV Sales Manager

Buscamos un CTV Sales Manager para integrarse al equipo de Mediam Group en Colombia. Esta posición es responsable de liderar la estrategia comercial y acelerar las ventas de nuestro inventario de Connected TV (CTV), con foco principal en ViX y PowerTV. Su objetivo central es prospectar, negociar y cerrar acuerdos de alto valor con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.

El perfil ideal combina una sólida trayectoria en ventas B2B de medios digitales y AdTech, visiones consultivas orientadas al retorno de inversión (ROI) y capacidad para traducir datos y métricas complejas de CTV en soluciones estratégicas para los clientes.
Ubicación:Colombia
Modalidad:Remota

Responsabilidades principales

1. Prospección y gestión del pipeline comercial

- Identificar activamente marcas, agencias de medios y anunciantes clave en el mercado colombiano para publicidad en plataformas de CTV (ViX y PowerTV).

- Calificar oportunidades, gestionar primeras reuniones de alto nivel y mantener un pipeline comercial activo y bien estructurado.

- Diseñar propuestas comerciales personalizadas orientadas al impacto de negocio y al ROI de los clientes.

2. Negociación y cierre de acuerdos

- Liderar procesos de negociación comercial (tarifas, modelos de compra, volúmenes) con un enfoque consultivo y de beneficio mutuo.

- Formalizar acuerdos comerciales sostenibles que garanticen relaciones a largo plazo con anunciantes y agencias.

- Acompañar el ciclo completo de venta hasta la puesta en marcha de las campañas.

3. Visión de mercado e inteligencia competitiva

- Monitorear activamente las tendencias del ecosistema CTV, tecnologías AdTech emergentes y acciones de la competencia en Colombia y LATAM.

- Generar insights de mercado que permitan perfeccionar la propuesta de valor y el posicionamiento de la oferta comercial de Mediam Group.

- Identificar nuevas oportunidades de inventario o alianzas dentro de la región.

4. Articulación interna y seguimiento de campañas

- Colaborar de forma transversal con los equipos de Ad Operations, Producto y Marketing para asegurar la correcta ejecución y entrega de las campañas.

- Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos internos ante necesidades estratégicas.

- Monitorear el rendimiento de las cuentas activas, elaborando proyecciones de venta, análisis de performance y reportes ejecutivos para la dirección comercial.

Requisitos técnicos

- Ecosistema AdTech y CTV: Conocimiento profundo de DSPs (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), SSPs (Magnite, Xandr, PubMatic) y ad servers (Google Ad Manager).

- Formatos y modelos de compra: Familiaridad con el entorno CTV (Smart TVs, Roku, Apple TV), formatos de video (VAST, VMAP) y modalidades de compra (PMP, Programmatic Guaranteed, Venta Directa).

- Métricas publicitarias: Dominio de KPIs clave de video digital como VCR, Brand Lift, Reach & Frequency y atribución cross-channel.

- Herramientas de gestión: Manejo de plataformas CRM (Salesforce o similares) y herramientas analíticas (Excel/Google Sheets avanzado, Tableau, Looker Studio).

Experiencia requerida

- Formación académica: Profesional en Mercadeo, Publicidad, Administración, Comunicación, Ingeniería en Sistemas o carreras afines (deseable especialización en medios digitales o ventas B2B).

- Ventas B2B en medios digitales: Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, comercialización de medios digitales o venta de soluciones AdTech.

- Relacionamiento comercial: Red de contactos activa o experiencia directa trabajando con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.

- Sector CTV / Video: Deseable experiencia comercial previa comercializando video digital o Connected TV.

Competencias clave

- Orientación a resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de cuentas.

- Pensamiento estratégico y analítico: Capacidad para estructurar propuestas basadas en datos y traducir requerimientos técnic