Enterprise Sales Lead (f/m/d)

Über Valiantys

Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem!

Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden.

Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität. Denk an uns als das Raketentreibmittel, das Unternehmen antreibt und sie zu unvergleichlichem Erfolg und höchster Effizienz führt!

Stell dir nun vor, du begibst dich auf eine spannende Reise mit Valiantys und Atlassian – eine Reise, auf der Innovation keine Grenzen kennt und dein Beitrag im Mittelpunkt steht.

Job summary

Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Du identifizierst strategische Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Service-Lösungen und steuerst interne Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Kundennutzen zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.

Du baust Beziehungen auf Senior-Level auf und entwickelst diese weiter, stellst die Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen sicher und trägst aktiv zur kommerziellen Gesamtstrategie bei. Dabei nutzt du Value-Based Selling sowie eine Win-Win-Win-Positionierung für Kunde, Atlassian und Valiantys , um messbaren Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen.

Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, also kein transaktionaler oder lizenzgetriebener Vertrieb, mit dem Ziel, Accounts über ein Volumen von 2 Mio. Euro hinaus zu entwickeln. Gleichzeitig sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten notwendig, um interne Teams zu steuern und effektiv mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren.

Consultative Sales & Transformation Leadership

- Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen

- Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind

Sales & Revenue Generation

- Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans durch Identifikation relevanter Zielkunden, Definition von Zielen und gezielten Einsatz von Ressourcen, z. B. Marketingkampagnen

- Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts und White-Space-Potenziale, etwa 75 Prozent der Tätigkeit

- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities in strategischen Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting Leadership zur Gestaltung wirkungsvoller Transformationsprogramme

Client Relationship Management

- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und vertrauensvolle Zusammenarbeit

- Steuerung komplexer Sales-Situationen in Zusammenarbeit mit C-Level, Senior Management und internen Teams

- Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten

- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung

- Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen

Forecasting and Reporting

- Erstellung präziser Forecasts und Reports sowie Sicherstellung der gleichen Qualität und Aktualität im Team

- Beitrag zur strategischen und operativen Account-Planung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

- Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance und Anpassung der Strategien zur Zielerreichung

- Sicherstellung der Einhaltung von Reporting-Standards und Überblick über zentrale finanzielle Kennzahlen

Knowledge Development and Accreditation

- Kontinuierlicher Ausbau d