Coordonnateur.trice junior - ventes et développement des affaires

À propos d’ Akinox

Akinox est une entreprise canadienne de santé numérique qui vise à améliorer l’accès des patients aux soins ainsi que la façon dont les organisations de santé les offrent. Depuis plus de 15 ans, Akinox collabore avec des organisations de santé et des gouvernements afin de concevoir et d’exploiter des solutions de santé numérique à grande échelle. Nos activités couvrent notamment les soins de première ligne, les soins virtuels, l’accès aux soins et la transformation des processus cliniques.
À propos de CarePath

CarePath transforme des informations cliniques fragmentées en une vue claire et exploitable du patient.

Conçu pour les équipes de soins de première ligne et de santé communautaire, CarePath utilise l’intelligence artificielle pour simplifier l’analyse des dossiers patients, repérer les informations cliniques clés et faciliter la préparation des soins. La solution vise notamment à réduire la charge administrative et clinique liée à l’accueil de nouveaux patients. CarePath entre maintenant dans une phase importante de commercialisation et de développement de sa clientèle.
Le rôle

Nous sommes à la recherche d’un(e) Coordonnateur(trice) junior – Développement des affaires et ventes pour soutenir la croissance de CarePath.

Il s’agit d’un contrat de 6 mois à 30 heures par semaine avec possibilité d’extension. La personne recherchée doit avoir un intérêt marqué envers les ventes, le développement commercial, et la technologie dans le domaine de la santé.

En étroite collaboration avec le Chief Growth Officer et l’Architecte de solutions ventes, vous contribuerez à identifier des clients potentiels, à réaliser des activités de prospection, à soutenir les activités de découverte et de vente ainsi qu’à assurer un suivi efficace des occasions d’affaires afin de les faire progresser.
Vos responsabilités

- Effectuer chaque semaine de la génération de prospects et de la recherche de comptes assistées par l’IA, en fonction des profils de clients idéaux (ICP) définis.

- Effectuer des recherches sur les organisations de santé ciblées et identifier les décideurs et personnes-ressources pertinents.

- Créer et maintenir des listes priorisées de prospects et de démarches de prospection.

- Effectuer de la prospection par courriel, LinkedIn et téléphone en utilisant les messages et campagnes établis pour CarePath.

- Identifier et communiquer avec les prospects qualifiés ou ayant déjà démontré un intérêt, effectuer une première qualification et coordonner leur transfert à l’Architecte de solutions ventes pour approfondir la découverte des besoins et les discussions entourant la solution.

- Consigner avec précision dans HubSpot les activités de prospection, les interactions avec les clients, les notes de rencontre, le statut des prospects et les prochaines étapes.

- Participer aux activités de découverte client, notamment par la recherche sur les comptes, la préparation des rencontres, la prise de notes et les suivis.

- Contribuer à la préparation et à la personnalisation de présentations de vente, documents synthèses, études de cas et autres outils de vente et de marketing.

- Interagir avec les clients et les utilisateurs afin de recueillir des commentaires, résultats, données et observations pouvant être utilisés dans les activités de vente et de marketing.

- Soutenir les webinaires, conférences, lancements de produits et autres activités de mise en marché, notamment en contribuant aux invitations et aux suivis.

- Fournir au Chief Growth Officer une mise à jour hebdomadaire concise présentant les activités réalisées, les prospects, les rencontres, l’évolution du pipeline de ventes ainsi que les commentaires pertinents provenant du marché.

- Participer à d’autres activités liées aux ventes, au développement des affaires et à la mise en marché, selon les besoins.

Profil recherché

Il s’agit d’un poste de début de carrière. Nous ne nous attendons donc pas à ce que vous connaissiez déjà tout du secteur de