Analista de RevOps | Pricing & Sales Ops - Pleno (13624)

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Sensedia é uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governança de agentes e soluções de integração, além de serviços profissionais. A companhia impulsiona a transformação digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais ágeis, modernas e escaláveis, possibilitando assim que seus clientes ofereçam produtos e experiências digitais a todo o seu ecossistema.

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

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Qual a missão do Cargo?

Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis, utilizando dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribuir para o equilíbrio entre competitividade, receita, margem e estratégia, transformando informações em recomendações e impulsionando uma operação comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia?

- Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas.

- Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais.

- Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de diferentes cenários de negociação.

- Análise de descontos, exceções comerciais e seus respectivos impactos financeiros.

- Garantia da aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoio na governança das exceções.

- Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais.

- Apoio em negociações mais complexas e estratégicas.

- Análise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padrões e oportunidades de melhoria.

- Contribuição para evolução dos modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais.

- Participação em iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial nos processos de propostas, pricing e operações comerciais.

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?

- Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas.

- Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais.

- Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras.

- Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado.

- Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem.

- Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas.

- Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente.

- Conhecimento da dinâmica de vendas B2B.

Quais serão os requisitos diferencias para este cargo?

- Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B.

- Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade.

- Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR.

- Experiência com HubSpot ou outros CRMs.

- Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards.

- Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas.

- Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho.

- Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.

Aqui você vai encontrar:

- Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro d