Storyous Partnerships & Integrations Manager

O roli

Storyous pomáhá lokálním podnikům řídit jejich každodenní provoz. K tomu potřebujeme rozvíjet kvalitní spolupráci s technologickými, obchodními a oborovými partnery a zároveň zajistit, aby naše integrace přinášely skutečnou hodnotu zákazníkům i společnosti.

Hledáme člověka, který převezme plnou odpovědnost za dvě propojené oblasti:
-
Integrations: řízení a rozvoj integračního portfolia, spolupráce s technologickými partnery a vedení nových integračních iniciativ od nápadu až po stabilní provoz.

-
Partnerships: vyhledávání, vyjednávání a rozvoj partnerství, která pomohou Storyous oslovit více relevantních zákazníků a rozšířit hodnotu našeho produktu.

Nejde o roli, ve které člověk pouze předává požadavky dál. Budeš vlastníkem výsledku: pochopíš obchodní příležitost, vyhodnotíš její potenciál, navrhneš model spolupráce, vyjednáš podmínky, zajistíš realizaci, prosadíš potřebné změny napříč firmou a následně změříš, zda iniciativa přináší očekávanou hodnotu.
Tvoje mise

Vybudovat a řídit portfolio integrací a partnerství, které:
- zvyšuje hodnotu Storyous pro zákazníky;

-
podporuje růst obchodních výsledků a akvizici nových zákazníků;

-
vytváří nové distribuční a obchodní příležitosti;

-
zlepšuje produktovou nabídku a uživatelskou zkušenost;

-
má jasný účel, odpovědnost, měřitelné cíle a udržitelný provozní model.

Co budeš dělat
1. Vlastnictví integračního portfolia
-
Převezmeš ownership nad stávajícími i novými integracemi Storyous.

-
Zmapuješ jejich obchodní účel, technický a provozní stav, zapojené týmy, náklady, přínosy a největší rizika.

-
Nastavíš jasný lifecycle integrace od prvotního posouzení přes realizaci a uvedení do provozu až po dlouhodobé vyhodnocování.

-
Budeš hlavním kontaktem pro klíčové technologické partnery.

-
Zajistíš, aby integrace nebyly pouze technicky funkční, ale také srozumitelné, obchodně uchopitelné a dlouhodobě udržitelné.

-
Společně s Product, Engineering a Operations budeš hledat možnosti standardizace, automatizace a zjednodušení podpory.

2. Vyhledávání a rozvoj partnerství
-
Vytvoříš partnerskou strategii v souladu s prioritami Storyous.

-
Budeš aktivně vyhledávat nové příležitosti mezi relevantními firmami, odborníky, distribučními kanály a dalšími subjekty s vazbou na cílový segment.

-
Zmapuješ, kde má partner obchodní motivaci Storyous doporučovat, prodávat, integrovat nebo společně nabízet zákazníkům.

-
Povedeš celý proces od identifikace a kvalifikace partnera přes návrh spolupráce a vyjednávání až po onboarding, launch a další rozvoj.

-
Navrhneš vhodný model spolupráce podle konkrétní příležitosti — například referral, reseller, co-selling, společná nabídka nebo strategická spolupráce.

-
Budeš hledat způsoby, jak partnerské vztahy převést do konkrétního obchodního dopadu, nikoliv pouze do počtu podepsaných smluv.

3. Business case, ekonomika a vyjednávání
-
Pro významné iniciativy připravíš business case založený na dostupných datech a realistických předpokladech.

-
Posoudíš potenciální obchodní přínos, náklady, kapacitu interních týmů, provozní náročnost a hlavní rizika.

-
Budeš navrhovat obchodní podmínky a ekonomický model integrací a partnerství ve spolupráci s relevantními týmy.

-
Povedeš jednání o obchodním modelu, odpovědnostech, podpoře, datových a provozních podmínkách i dalších klíčových tématech.

-
Budeš připravovat rozhodovací materiály pro leadership a umět doporučit, zda iniciativu realizovat, upravit, pilotovat nebo odložit.

4. Product a Engineering enablement
-
Přeložíš obchodní potřebu do jasného produktového a technického zadání.

-
Budeš rozumět principům integrací a produktového vývoje natolik, abys dokázal/a vést kvalifikovanou diskusi s interními i externími technickými stakeholdery.

-
Zajistíš, že požadavky mají jasný účel, rozsah, očekávaný přínos, prioritu a vlastníka.

-
Pokud bude pro realizaci potřeba kapacita Product nebo Engineering, převezmeš odpovědnost za prosazení priority a sladění stakeholderů.

-
Budeš hlídat, aby nové iniciativy měly odpovídající míru standardizace, opakovatelnosti a dlouhodobé udržitelnosti.

-
Zajistíš připravenost onboardingu, dokumentace, podpory, měření výsledků a provozní odpovědnosti před uvedením do provozu.

5. Go-to-market a adoption
-
Ve spolupráci se Sales, Marketingem, Customer Care a Product vytvoříš plán uvedení relevantních integrací a partnerství.

-
Připravíš value proposition, obchodní argumentaci, kvalifikační kritéria a podklady pro interní týmy i partnery.

-
Zajistíš, aby partner rozuměl nabídce Storyous, cílovým zákazníkům a způsobu předávání příležitostí.

-
Budeš sledovat nejen počet aktivovaných partnerů, ale především skutečné využívání a obchodní dopad.

-
Identifikuješ překážky v onboardingovém procesu a budeš je odstraňovat ve spolupráci s interními týmy i partnery.

6. Reporting, governance a kontinuální zlepšování
-
Nastavíš pravidelný reporting portfolia integrací a partnerství pro management.

-
Budeš sledovat vývoj pipeline, obchodní výsledky, aktivaci, využívání, náklady, přínosy a kvalitu provozu.

-
Zavedeš pravidelné business reviews s klíčovými partnery.

-
Budeš udržovat přehlednou evidenci smluv, vlastníků, obchodních podmínek, provozního stavu a dalších klíčových informací.

-
Budeš průběžně vyhodnocovat, které integrace a partnerství rozvíjet, standardizovat, renegociovat nebo ukončit.

Rozhodovací pravomoc a odpovědnost

Od této role očekáváme skutečný ownership, nikoliv pouze koordinaci. Budeš mít odpovědnost za to, aby:
-
každá prioritní iniciativa měla jasný cíl, business case, rozsah a měřítko úspěchu;

-
partnerství byla ekonomicky smysluplná a měla jasně definované odpovědnosti;

-
technické a produktové požadavky byly srozumitelné a měly odpovídající prioritu;

-
interní stakeholderové byli včas informováni a rozhodnutí se dotahovala;

-
problémy byly řešeny přímo a včas, včetně eskalace na správnou úroveň;

-
výsledek byl po uvedení do provozu měřen a případně korigován.

Budeš fungovat jako seniorní individual contributor: bez nutnosti velkého týmu pod sebou, ale s dostatečným vlivem a autoritou pro řízení komplexních iniciativ napříč Commercial, Product, Engineering, Operations, Customer Care, Finance a Legal.
Jak poznáme úspěch
Po 6–12 měsících budeš mít:
-
transparentní přehled integračního portfolia a jasný plán jeho rozvoje;

-
prioritizovaný pipeline nových integrací a partnerství s kvalitními business casy;

-
nové partnerské příležitosti, které generují relevantní obchodní výsledky;

-
zavedený proces od prvotního posouzení po uvedení do provozu a následné měření výsledků;

-
funkční reporting výkonu partnerství a integrací;

-
méně ad-hoc eskalací díky jasným vlastníkům, dokumentaci a provozním procesům;

-
prokazatelný dopad na akvizici zákazníků, revenue, retenci nebo produktovou hodnotu.

Konkrétní cíle a KPI nastavíme podle priorit Storyous v daném období. Mohou zahrnovat zejména:
- kvalitu a vývoj partnerské pipeline;

-
počet a kvalitu leadů z partnerského kanálu;

-
obchodní výsledky a návratnost vybraných iniciativ;

- aktivaci a využívání integrací;

-
rychlost uvedení prioritních iniciativ do provozu;

-
kvalitu provozu, podporu a spokojenost zákazníků i partnerů.

Co potřebuješ
Zkušenosti a odborné znalosti
-
Několik let zkušeností v business developmentu, partnerships, B2B sales, product partnerships, platform businessu nebo podobné komplexní roli.

-
Prokazatelnou zkušenost s vedením partnerství od prvního kontaktu až po dlouhodobý provoz.

-
Zkušenost s vyjednáváním obchodních podmínek a schopnost připravit i obhájit business case.

-
Praktickou zkušenost s projektovým řízením a koordinací více týmů bez přímé řídicí pravomoci.

-
Schopnost pracovat s daty, tabulkami a finančními modely.

-
Základní technické porozumění integracím a produktovému vývoji. Nemusíš být developer/ka, ale musíš umět technické téma pochopit, rozebrat a dotáhnout.

-
Zkušenost z fintechu, SaaS, payments, hospitality, retailu nebo podobného prostředí je výhodou.

Osobnost a způsob práce
-
Jsi samostatný/á, iniciativní a umíš si vytvořit vlastní plán práce.

-
Přemýšlíš obchodně, ale rozhoduješ se na základě dat a návratnosti.

-
Umíš být důsledný/á a dostatečně „pushy“, když projekt potřebuje posunout.

-
Dokážeš vést jednání s externím partnerem i interně prosadit potřebné rozhodnutí.

-
Umíš pracovat s nejasností, rozdělit komplexní problém na konkrétní kroky a dotahovat věci do konce.

-
Komunikuješ jasně, věcně a přizpůsobíš styl různým stakeholderům.

-
Nečekáš, až ti někdo předá hotový proces — umíš ho navrhnout, zavést a průběžně zlepšovat.

Jazyky
- Plynulá čeština nebo slovenština.

-
Dobrá pracovní angličtina pro jednání s partnery a spolupráci v rámci Teya .

Co nabízíme
-
Seniorní roli s reálným vlivem na produkt, obchodní výsledky a další směr Storyous.

-
Možnost vlastnit agendu od strategie a business case až po realizaci a měřitelný výsledek.

-
Spolupráci s Commercial, Product, Engineering a Operations týmy v Česku i v rámci Teya .

- Hybridní režim práce a flexibilitu.

-
Férovou fixní mzdu a motivující bonusovou složku.

- 26 dní dovolené a 3 sick days.

-
Interní integrovaný Glean AI k vyhledávání informací v rámci celé společnosti s využitím nejmodernějších LLM

- Přístup k Elredo audioknihovně

- BenefitPlus kartu

-
Pravidelné týmové setkání v Praze a prostředí, kde se očekává iniciativa, otevřenost a odpovědnost.

Proč právě Storyous a Teya ?

Storyous je součástí Teya — technologického partnera lokálních podniků v Evropě. Naším cílem je zjednodušovat každodenní provoz našich zákazníků prostřednictvím integrovaného softwaru, plateb a služeb, které jim pomáhají růst.

V této roli budeš mít příležitost ovlivnit, s kým Storyous spolupracuje, jaké služby zákazníkům nabídne a jak se tyto služby obchodně i produktově promítnou do našeho řešení. Je to role pro člověka, který nechce pouze spravovat existující vztahy, ale chce vytvořit fungující systém propojující partnerství, integrace a růst merchant base.
Náborový proces

Proces chceme držet rychlý a férový. V jednotlivých kolech se potkáš s lidmi, kteří budou hodnotit zejména:
-
schopnost rozpoznat a vyhodnotit obchodní příležitost;

-
kvalitu uvažování o partnerském a integračním modelu;

-
schopnost vést komplexní iniciativu napříč týmy;

-
způsob vyjednávání a práce s externími stakeholdery;

-
schopnost převzít ownership a dotahovat výsledek.