Sales Manager (m/w/d) – B2B Partner Channel

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:  Living on wind and sunlight forever for free . Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.

Als Sales Manager B2B baust du unseren Partner- und Installer Channel aktiv mit auf und gewinnst neue B2B-Partner für Heartbeat AI. Dabei verbindest du proaktive Neukundenakquise mit persönlichem Vertrieb vor Ort und begleitest deine Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Verantwortung endet jedoch nicht mit der Vertragsunterschrift: Du entwickelst deine Partner langfristig weiter, sorgst dafür, dass Heartbeat AI erfolgreich in deren Vertrieb etabliert wird und unterstützt sie dabei, ihre Abverkäufe kontinuierlich zu steigern. Dein Ziel ist nicht der einmalige Abschluss, sondern der Aufbau erfolgreicher, wachsender und langfristiger Partnerschaften.

Gewinnung neuer B2B-Partner
- Aktive Akquise neuer B2B-Partner mit Fokus auf Installationsbetriebe und weitere relevante Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
- Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner sowie der relevanten Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen
- Proaktive telefonische Ansprache potenzieller Partner und Vereinbarung persönlicher Kundentermine
- Eigenständiger Aufbau und konsequente Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline

Sales Cycle & Abschlussverantwortung
- Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Führung kommerzieller Gespräche und Verhandlungen sowie Abstimmung individueller Konditionen
- Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten
- Verantwortung für Sales-KPIs und Forecasts sowie einen strukturierten Übergang gewonnener Partner in das Onboarding

Persönlicher Vertrieb & Überzeugungsstärke
- Durchführung persönlicher Termine und überzeugende Präsentation von Heartbeat AI und unserem Produktportfolio
- Analyse der individuellen Anforderungen potenzieller Partner und Entwicklung passender Lösungen und Angebote
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
- Repräsentation von 1KOMMA5° auf Branchenevents, Messen und relevanten Veranstaltungen

Partnerentwicklung & Abverkauf
- Langfristige Betreuung und Weiterentwicklung deiner gewonnenen Partner über den Vertragsabschluss hinaus
- Sicherstellung, dass Heartbeat AI erfolgreich im Vertrieb unserer Partner etabliert und aktiv verkauft wird
- Aktive Unterstützung deiner Partner dabei, ihre Abverkäufe zu steigern und vorhandene Umsatzpotenziale auszuschöpfen
- Regelmäßige Analyse der Partner-Performance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Weiterentwicklung
- Kontinuierlicher Austausch mit deinen Partnern zu Performance, Herausforderungen, Potenzialen und neuen Produkten
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel, Partnerbindung, Aktivität und Umsatz nachhaltig zu steigern

Aufbau des B2B-Vertriebskanals
- Einbringen von Markt- und Partnerfeedback zu Bedürfnissen, Wettbewerb und neuen Geschäftspotenzialen
- Identifikation neuer Zielgruppen und Regionen für den weiteren Ausbau des B2B-Geschäfts
- Mitentwicklung von Sales-Ansätzen, Argumentationen und skalierbaren Vertriebsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Partner Management, Product, Marketing und Op