Representante Técnico de Ventas - Reología y Calorimetría Diferencial de Barrid

Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC), con foco principal en Reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por DSC.

Esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección.
Responsabilidades principales

- Desarrollar comercialmente el portafolio de Reología y DSC en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de Reología.

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, I+D y control de calidad.

- Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

- Identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia.

- Identificar oportunidades de DSC para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (Tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación.

- Realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros DSC, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario.

- Asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición.

- Desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, I+D, producción, proceso, compras y tomadores de decisión.

- Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia.

- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline.

- Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía.

- Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente, fortalecer la relación y detectar nuevas oportunidades de negocio.

- Participar en capacitaciones técnicas y comerciales, ferias, seminarios, workshops y eventos especializados en México y en el extranjero.

- Formación profesional en Ingeniería Química, Química, Materiales, Polímeros, Alimentos, Farmacéutica, Mecánica, Mecatrónica, Física, Nanotecnología o carrera afín con base técnica sólida.

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, indispensable, preferentemente de instrumentación científica, equipos analíticos, equipos de laboratorio, reómetros, viscosímetros, análisis térmico o soluciones para formulación, I+D y control de calidad.

- Se valorará especialmente experiencia comercial o de aplicaciones en Reología/Viscosimetría, o experiencia vendiendo instrumentación a industrias donde la formulación y el comportamiento de flujo sean variables críticas.

- Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas, desarrollo de oportunidades y construcción de pipeline; no buscamos un perfil limitado únicamente al mantenimiento de cuentas existentes.

- Capacidad para comprender una necesidad técnica y convertirla en una propuesta comercial de valor, sin perder el enfoque en avance de oportunidad, negociación y cierre.

- Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos: formuladores, investigadores, ingenieros, responsabl