Représentant(e) en développement des affaires - Télétravail - FS455

Chez Fresche Solutions, nous offrons un excellent équilibre entre vie professionnelle et vie privée avec des horaires flexibles. Vous pouvez travailler n'importe où en Amérique du Nord... que ce soit depuis votre domicile ou dans l'un de nos bureaux... la décision vous appartient.

POURQUOI REJOINDRE FRESCHE ? Nous croyons en notre rôle de leader dans notre secteur, nous croyons en l'innovation, nous croyons en la satisfaction de nos clients, en garantissant leur succès et en nous assurant que 100 % de nos clients peuvent servir de référence.

Notre culture d'entreprise distincte fait de nous un employeur de choix, ainsi qu'un choix de premier plan pour nos clients depuis onze (11) années consécutives. Nous travaillons sans relâche pour que nos valeurs imprègnent l'entreprise et se reflètent dans tout ce que nous faisons. Qu'il s'agisse de fixer des priorités, de définir des idées ou d'exécuter des processus, nous nous engageons à ce que nos valeurs se manifestent à tous les niveaux de notre organisation.

Êtes-vous intéressé(e) à aider les organisations à faire un meilleur usage de leurs données et de leurs analyses ? Nous recherchons un(e) Représentant(e) en développement des affaires (BDR) qui aidera à construire le pipeline de ventes pour Fresche Analytics, en connectant les organisations avec des solutions qui améliorent le reporting, la visibilité financière, l'intelligence d'affaires (BI) et la prise de décision basée sur les données.

Fresche Solutions aide les organisations à moderniser leurs applications, leurs données et leurs environnements technologiques. Grâce à Fresche Analytics, nous aidons les clients à tirer une plus grande valeur de leurs données en utilisant des solutions modernes d'analyse, de reporting, d'IA et de données basées sur Microsoft.
Résumé du poste

En tant que Représentant(e) en développement des affaires (BDR) – Fresche Analytics, vous serez un membre crucial de notre équipe de vente, responsable de la génération de leads qualifiés et de la construction d'un solide pipeline d'opportunités Analytics.

Un point central de ce rôle sera d'engager les directeurs financiers (CFO), les leaders de la finance, les équipes FP&A (Planification et analyse financières), les contrôleurs et d'autres parties prenantes de l'entreprise qui peuvent bénéficier d'une amélioration du reporting financier, des analyses et de l'accès aux données d'entreprise.

Votre objectif principal sera d'identifier de manière proactive les comptes cibles, d'engager les décideurs clés, de qualifier les opportunités potentielles et de planifier des réunions d'introduction de haute qualité pour l'équipe de vente Analytics.
Responsabilités
Prospection proactive

- Identifier et rechercher des clients potentiels et des comptes cibles pour les solutions Fresche Analytics.

- Identifier les décideurs clés, y compris les directeurs financiers (CFO), les leaders de la finance, les équipes FP&A, les contrôleurs et les leaders de l'analytique.

- Utiliser des outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et des bases de données de l'industrie pour créer des listes de prospects ciblées.

Sensibilisation et engagement

- Mener des actions de prospection sortante par téléphone, e-mail, LinkedIn et d'autres canaux pour susciter l'intérêt pour Fresche Analytics.

- Articuler clairement la manière dont les solutions d'analyse peuvent améliorer le reporting financier, l'intelligence d'affaires, la visibilité des données et la prise de décision.

- Adapter l'approche en fonction de l'industrie du prospect, de ses défis commerciaux, de son rôle et de son environnement technologique existant.

Qualification des leads

- Mener des conversations de découverte initiales pour comprendre l'environnement actuel du prospect en matière de reporting, d'analyse et de données.

- Identifier les défis tels que le reporting manuel, la dépendance aux feuilles de calcul, les données fragmentées, la visibilité limitée ou les processus d