PROGRAMA BANCO DE TALENTOS: EXECUTIVO DE VENDAS

Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins ; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing.
RESPONSABILIDADES :

- Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região;

- Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades;

- Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário;

- Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa;

- Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa;

- Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento;

- Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios;

- Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo);

- Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas;

- Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa;

- Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa;

- Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios;

- Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back;

- Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância;

- Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins ;

- Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades;

- Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins ;

- Promover interação comercial entre as Unidades de negócio;

- Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins ;

- Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região;

- Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos;

- Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos;

- Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo;

- Revisar contratos de clientes;

- Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias.

- Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Competências comportamentais:

Formação requerida: Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

Idiomas e nível esperado: Inglês fluente + Espanhol avançado.
Conhecimento técnico:
Microsoft Office;
CRM;

Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais;
Habilidades para a Gestão de Pessoas;
Técnicas de Negociação;
Técnicas de Vendas;

Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos;

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