Enterprise Sales Manager (m/w/d)

dein beitrag

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Deine Aufgaben:

Enterprise Sales & Neukundengewinnung

- Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail

- Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment

- Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss

Stakeholder- & Beziehungsmanagement

- Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene

- Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen

- Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen

Zusammenarbeit & Pipeline-Management

- Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams

- Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot

- Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

dein profil

- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen

- Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich

- Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen

- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene

- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise

- Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich

- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

- Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

was wir dir bieten:

- Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.

- Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.

- Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.

- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten

- Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.

- Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.

- Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Originally posted on Himalayas