Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)

Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen.
Deine Rolle bei Tekpoint

Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.
Aufgaben
Kundenanforderungen & Lösungskonzepte

- Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail

- Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots

- Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache

- Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen

Demos, Piloten & Sales Support

- Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept

- Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen

- Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals

- Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart

Schnittstelle zu Vendoren und Kunden

- Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen

- Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten

- Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback

Qualifikation
Fachliche Qualifikationen

- Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich

- 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle

- Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse

- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

- Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation

- Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären

- Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting

- Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise

Must-have

- Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics

- Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen

Nice-to-have

- Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics

- Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten

- 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut

- 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht

Benefits
Was wir bieten

- Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld

- Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit

- Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur

- Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen

- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

- Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit

Originally posted on Himalayas