Senior Account Executive – Sector Salud Latam
Este es un puesto de trabajo remoto.
Buscamos un perfil comercial senior que conozca profundamente el ecosistema de salud en Latinoamérica y tenga trayectoria comprobada desarrollando negocio consultivo con actores clave del sector.
No buscamos experiencia tangencial vendiendo a empresas de salud. Buscamos a alguien que haya construido su carrera comercial dentro de este mercado, entienda su dinámica, hable su lenguaje y tenga la capacidad de abrir conversaciones estratégicas con decisores de alto nivel. Sobre IZO
Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas, eficientes y rentables con clientes y colaboradores.
Trabajamos bajo una cultura de autonomía, responsabilidad y foco en resultados, en un entorno 100% remoto.
El reto
Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica, posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras, prestadores de servicios de salud, redes hospitalarias, grupos clínicos, organizaciones de atención médica, healthtechs y demás actores estratégicos del ecosistema.¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
Tu misión será abrir mercado, identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto.
Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero, abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real.
Lo que harás
- Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam
- Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades
- Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, diagnóstico, estructuración de propuesta, negociación y cierre
- Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio
- Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave
- Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM
- Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional
Requisitos excluyentes
Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios:
- Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud
- Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud
- Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica
- Experiencia abriendo mercado desde cero
- Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma
- Historial demostrable de cierre de negocios complejos
Valoramos especialmente
- Experiencia comercial regional (Latam)
- Venta consultiva / enterprise sales
- Metodologías como MEDDPICC, Sandler o Challenger
- Inglés intermedio o superior
- Manejo de CRM
Este rol NO es para ti si…
- Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta
- Tu fortaleza está más en farming que en hunting
- Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas
- No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector
Lo que ofrecemos
- Compensación competitiva en USD
- Variable por cumplimiento
- Trabajo 100% remoto
- Alta autonomía
- Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo
¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam?
Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
Originally posted on Himalayas