SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma
SDR Junior (Sales Development Representative)
EdTech - Pharma/Farma
📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)
◾ Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:
Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:
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Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
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Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
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Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
- +11.000 profesionales en su comunidad
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+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
- +200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
◾ ¿Dónde entras tú?
Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.
No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.
Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.
◾ Tu misión como SDR
Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
- Decidirás cómo trabajar los leads
- Detectarás qué no funciona
- Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
- Se trabaja por misiones
- No hay jerarquías rígidas
- Se mide impacto, no horas
◾Qué harás en tu día a día
🔹 Inbound & consultoría de ventas
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Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
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Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
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Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
🔹 Seguimiento y conversión
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Gestionar el CRM ( HubSpot ): notas, estados, segmentación, cadencias.
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Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
- Optimizar métricas clave
🔹 Outbound
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Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
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Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
🔹 Optimización del funnel
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Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
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Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
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Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
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Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
🔹 Mejora continua y construcción de sistema
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Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
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Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
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Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
◾ Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
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1–2 años de experiencia enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
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Manejo de CRM HubSpot.
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Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
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Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
- Inglés B2.
- Valorable catalán/valenciano.
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Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
- Empatía real y habilidad para escuchar.
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Comunicación clara, cercana y persuasiva.
- Organización y criterio p