Regional Sales Manager (Spain)

Director de Ventas Regional – El Rol

Buscamos un Director de Ventas Regional motivado y apasionado por el deporte para ayudar a hacer crecer Abler en España.

Estamos abiertos a candidatos de todas las regiones del país y contrataremos varios Directores de Ventas Regionales a medida que sigamos ampliando nuestra presencia.

Serás responsable de tu territorio y jugarás un papel clave en la expansión de nuestra presencia. Aunque es un rol de alta autonomía con un fuerte enfoque en la captación de nuevos clientes, no empezarás desde cero. Abler ya trabaja con un número creciente de organizaciones reconocidas en España, lo que te proporcionará una base sólida, credibilidad y una red sobre la que construir.

Presentarás Abler a clubes, programas comunitarios, fundaciones y organizaciones deportivas, ayudándoles a modernizar su gestión y la forma en que sirven a sus participantes.

Gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección y el descubrimiento hasta las demos, propuestas y cierre de acuerdos, aprovechando también las relaciones existentes, referencias e introducciones para acelerar el crecimiento.

Recibirás formación en nuestro playbook y tendrás las herramientas necesarias para tener éxito. El rol comienza como posición de contratista con un camino claro hacia un puesto a tiempo completo a medida que demuestres impacto y nuestro equipo en España siga creciendo.
Qué harás

- Prospección y desarrollo de pipeline: Diseña y ejecuta campañas de outbound multicanal por email, LinkedIn y teléfono. Investiga cuentas en profundidad y utiliza herramientas como Apollo, Lemlist o Smartlead para construir un pipeline sólido.

- Gestión del ciclo de ventas: Prepara y conduce llamadas de descubrimiento, realiza demostraciones del producto, envía propuestas y contratos de forma profesional, y gestiona negociaciones hasta el cierre.

- Construcción de relaciones: Desarrolla relaciones a largo plazo con organizaciones deportivas en tu territorio y conviértete en un asesor de confianza para clubes y administradores.

- Mantenimiento del CRM: Registra toda la actividad con precisión en nuestro CRM para que el equipo tenga siempre una imagen clara del pipeline y las oportunidades.

- Colaboración con el equipo: Comparte lo que funciona en el campo y traslada los aprendizajes del cliente a producto, marketing y dirección.

Qué buscamos

- Experiencia en ventas, SDR o AE, idealmente en B2B, SaaS o tecnología

- Vinculación real con el deporte, ya sea como entrenador, administrador, deportista o alguien que haya trabajado en una organización deportiva

- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de outreach y pipeline

- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español; el inglés es un plus

- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en remoto

- Con base en España y con derecho a trabajar en el país

- Cómodo/a usando herramientas de ventas y aprendiendo nuevas tecnologías rápidamente

- Familiaridad con HubSpot u otros CRM es un plus

- Experiencia vendiendo a clubes deportivos, organizaciones de ocio o entidades con modelo de membresía es un plus

- Experiencia contribuyendo a playbooks o mentorizando SDRs junior es un plus

Lo que valoramos

Buscamos personas que no solo sean competentes, sino que tengan la actitud correcta.

La experiencia y las cualificaciones importan, pero la mentalidad importa más. Creemos que una ética de trabajo sólida, la voluntad de mejorar y la capacidad de tomar responsabilidad son los factores que determinan el éxito a largo plazo.

Con la mentalidad adecuada, puedes aprender rápido, crecer en el rol y generar impacto real, incluso si no tienes todas las respuestas desde el primer día.

Valoramos a las personas que asumen responsabilidades, superan los desafíos y siguen subiendo el nivel. Personas que aportan energía al equipo, desafían a los demás y nos ayudan a avanzar juntos.
Sobre Abler

Abler es una empresa SaaS con misión social que construye el sistema operativ