Regional Sales Manager Nord (m/w/d)
deine aufgaben
Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Nordeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.
Regionalverantwortung & Kundenentwicklung
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Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Nord im Außendienst
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Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung
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Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen
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Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen
Pipeline & Neukundengewinnung
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Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben
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Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads
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Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss
Beratung & Lösungsvertrieb
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Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung
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Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte
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Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team
Zusammenarbeit & Reporting
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Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung
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Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation
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Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales
dein profil
Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.
Beruflicher Hintergrund
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Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)
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Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand
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Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management
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Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen
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Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen
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Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation
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Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover
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Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch
Persönliche Eigenschaften
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Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten
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Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
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Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft
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Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement
warum wir?
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Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung
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Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf
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Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung
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Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
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Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment
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Flexibles Arbeitsmodell: remote aus de