EXECUTIVO DE CONTAS PLENO - TURISMO - CORPORATE

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás , cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas , movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador , venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

- Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios;

- Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico;

- Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas;

- Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível;

- Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo;

- Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade;

- Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI);

- Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas;

- Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira;

- Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega;

- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado;

- Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas;

- Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;

- Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial;

- Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda;

- Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva;

- Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding junto às áreas internas;

- Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo;

- Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais;

- Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

- Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter);

- Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras;

- Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares;

- Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio;

- Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira;

- Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais;

- Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos;

- Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações;

- Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B;

- Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais;

- Inglês ou espanhol em nível intermediário.

Informações adicionais
Benefícios Bancorbrás

🌴 Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;

📚 Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados