Directeur(trice) de comptes (Télétravail – Montréal) | Account Executive (Remote

Directeur(trice) de comptes (Télétravail – Montréal)
À propos de nous

Chez GG TEQ , nous aidons les organisations à moderniser leur environnement technologique grâce à des solutions novatrices en matériel, logiciels, services infonuagiques et infrastructure TI.
Nous sommes une entreprise technologique en forte croissance où l'esprit entrepreneurial, l'autonomie, la responsabilisation et la performance sont au cœur de notre culture. Si vous souhaitez accompagner les entreprises dans leurs défis technologiques, bâtir des relations durables et contribuer directement à la croissance de GG TEQ , nous aimerions vous rencontrer.
Notre engagement

Chez GG TEQ , nous respectons votre temps.

Chaque candidature est examinée personnellement par notre spécialiste en acquisition de talents, et tous les candidats qualifiés recevront une réponse dans les 48 heures suivant leur candidature.
Aperçu du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes dynamique, orienté(e) vers le conseil et les résultats, qui aime développer des relations, créer de nouvelles occasions d'affaires et conclure des ventes.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ententes, tout en accompagnant vos clients dans leurs projets grâce à un vaste portefeuille de solutions en infrastructure TI, services infonuagiques, logiciels et matériel.

Ce poste offre un potentiel de rémunération exceptionnel, une grande autonomie ainsi que de réelles possibilités d'avancement.
Ce qui définit le succès

- Développer et maintenir un solide portefeuille d'occasions d'affaires.

- Mener avec assurance des échanges de qualité avec les clients.

- Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente.

- Devenir un conseiller de confiance en développant des relations durables avec vos clients.

Responsabilités principales

- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes.

- Développer de nouvelles occasions d'affaires grâce à la prospection et au réseautage.

- Positionner des solutions en matériel informatique, logiciels, services infonuagiques et infrastructure TI.

- Comprendre les enjeux d'affaires des clients et recommander des solutions adaptées à leurs besoins.

- Maintenir un portefeuille d'occasions d'affaires à jour et produire des prévisions de ventes fiables.

- Collaborer avec les équipes avant-vente, les spécialistes techniques et la direction afin d'assurer le succès des projets.

- Utiliser l'outil de gestion de la relation client (CRM) afin d'assurer le suivi des activités, des occasions d'affaires et des résultats.

- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis.

Qualifications
Exigences

- De 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B couvrant l'ensemble du cycle de vente.

- Expérience en vente de solutions technologiques, TI, infonuagiques, SaaS ou de matériel informatique.

- Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.

- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.

- À l'aise avec la prospection active et le développement de nouvelles occasions d'affaires.

- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.

- Expérience auprès d'un revendeur à valeur ajoutée (VAR) en TI.

Atouts

- Expérience auprès de décideurs en technologies de l'information.

- Expérience chez un manufacturier ou un fournisseur de technologies.

- Connaissance des modèles de revenus récurrents (MRR/ARR).

- Expérience en vente consultative axée sur la création de valeur.

- Connaissances en infrastructure TI, cybersécurité, réseautique ou services infonuagiques.

Rémunération et avantages

- Salaire de base concurrentiel accompagné d'un régime de commissions non plafonné.

- Vacances payées.

- Journée personnelles rénumérées.

- Ordinateur portable et équipement de travail fournis par l'entreprise.

- Programme complet d'avantages sociaux.

- Possibilités de perfectionnement pro