Bilingual Inside Sales Representative

The Opportunity:

Chez Avantor , les personnes constituent l’élément le plus important de notre réussite, car elles sont le moteur de notre performance mondiale. C’est pourquoi nos équipes Opérations, Services de laboratoire, Ventes et bien d’autres s’appuient sur nos initiatives d’acquisition de talents pour attirer, mobiliser et recruter les meilleurs profils. Le segment des ventes internes (Inside Sales) d’ Avantor est une composante essentielle de cet écosystème, permettant à toutes nos équipes internes, partout dans le monde, de se développer au-delà de leurs limites.

Avantor est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes internes dynamique et axé(e) sur les relations, afin de soutenir et développer notre portefeuille en biosciences et medtech. Ce poste à temps plein est en télétravail, idéalement basé dans la grande région de Montréal. Dans ce rôle, vous travaillerez en partenariat avec les clients en adoptant une approche de vente consultative et orientée valeur, en les aidant à résoudre leurs défis grâce au vaste portefeuille de produits et services d’ Avantor . Si vous êtes stimulé(e) par les environnements scientifiques ou manufacturiers et que vous aimez établir des relations professionnelles de confiance, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles.

Ce que nous recherchons :

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Formation : Baccalauréat dans une discipline scientifique ou combinaison équivalente de formation et d’expérience

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Expérience : 0 à 3 ans de réussite dans un environnement de vente B2B complexe, idéalement basée sur des solutions et impliquant plusieurs décideurs - Une expérience dans la distribution, les laboratoires, les environnements scientifiques ou manufacturiers est fortement privilégiée

Qui vous êtes :

Compétences en vente et en affaires

- Antécédents démontrés d’atteinte des objectifs de vente grâce à une approche stratégique et consultative

- Capacité à appliquer des méthodologies de vente structurées (ex. : SPIN, Challenger, Miller Heiman)

- Solides compétences analytiques et capacité à planifier et vendre stratégiquement au sein des comptes

- Aisance à interagir avec des propriétaires d’entreprise et des décideurs de haut niveau dans des conversations axées sur la valeur

- Expérience dans la gestion de conversations difficiles avec professionnalisme et assurance

Communication et collaboration

- Excellentes compétences en communication orale et écrite

- Solides aptitudes à collaborer avec les clients, les collègues, la direction et les équipes internes

- Bilingue français et anglais (oral et écrit) afin de soutenir les clients, fournisseurs et collègues à l’extérieur du Québec

Exigences techniques et pratiques

- Maîtrise de Microsoft Office ; une expérience avec C4C et/ou Qlik Sense est un atout

- Capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à prioriser les activités du territoire

- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels

- Capacité à voyager aux États-Unis pour les réunions annuelles des ventes et des formations périodiques

Comment vous réussirez et aurez un impact :

- Gérer un territoire client diversifié couvrant plusieurs marchés, en exécutant des stratégies de vente efficaces pour stimuler la croissance des revenus et des marges

- Identifier de manière proactive et sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires en gérant un pipeline solide et en préparant des propositions convaincantes et axées sur la valeur

- Développer les comptes existants en alignant les solutions d’ Avantor avec l’évolution des besoins des clients et les objectifs de rétention à long terme

- Interagir avec les clients de manière consultative pour comprendre leurs activités, identifier des opportunités et recommander des solutions adaptées

- Construire et maintenir des relations solides et durables afin d’assurer la satisfaction et la fidélité des clients

- Collaborer étroitement avec la direction des ventes et les spécialistes internes pour