BDR | Outbound

Como o Time De Outbound Constrói a Loft A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes. Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente. Os desafios que você vai encontrar - Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção. - Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação. - Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes. - Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio. - Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado. - Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação. - Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras. - Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área. - Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas. - Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas. O que você precisa para virar a chave? - Experiência prévia com prospecção outbound B2B; - Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes; - Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente; - Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens; - Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades; - Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial; - Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares; - Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance; - Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação. Será um diferencial - Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento; - Vivência em operações de vendas consultivas B2B; - Conhecimento do mercado imobiliário; - Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental - Para pais e mães 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido