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Categoria: Comercial

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VAGA ABERTA

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?

Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Manager com visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólio ManageEngine como o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas.

Responsabilidades e Atribuições

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Expansão de Mercado: Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.

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Venda Consultiva: Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.

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Gestão de Ciclo de Vendas: Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.

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Relacionamento de Longo Prazo: Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.

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Inteligência Competitiva: Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.

O que esperamos de você

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Mentalidade orientada a resultados ( hunter ) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).

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Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.

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Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.

Responsabilidades

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Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;

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Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;

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Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;

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Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;

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Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;

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Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;

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Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.

O que oferecemos

- Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;

- Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;

- Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;

- Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);

- Participação em campanhas e projetos estratégicos.

Obrigatórios

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Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;

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Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);

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Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;

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Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.

Desejáveis

- Experiência com soluções ManageEngine;

- Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);

- Inglês intermediário;

- Experiência com CRM (Zoho será diferencial).

Benefícios
- Wellhub

Remuneração

- Pacote Mensal de Prestação de Serviços +​Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas

- Premiações por performance e campanhas comerciais

Detalhes
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