Account Manager Cybersec (Farmer)

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.
Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior com sólida experiência na vertical de Cybersecurity e perfil focado em expansão de base .

Sua principal missão será gerenciar de forma estratégica a carteira de clientes ativos da SGA, aprofundando o relacionamento com as contas existentes. Procuramos um(a) " Tech Seller " que consiga realizar diagnósticos profundos de segurança, identificar riscos e vulnerabilidades de negócio nos clientes e conectar essas dores a soluções robustas e sob medida do nosso portfólio de Cyber, Nuvem e IA impulsionando o crescimento de receita interna ( Upsell e Cross-sell ).
Gestão Estratégica e Expansão da Base (Farmer)

- Atuar diretamente sobre o ecossistema de clientes ativos da SGA, realizando diagnósticos preventivos de oportunidades e conduzindo propostas consultivas de alto valor agregado.

- Identificar e estruturar oportunidades de expansão de receita (Cross-selling e Upselling), com foco agressivo na venda de projetos de Segurança Cibernética e Governança de Dados para a base existente.

- Garantir a retenção de clientes e o aumento do Customer Lifetime Value (LTV) por meio de um atendimento consultivo de excelência.

Relacionamento com C-Level e Interface Técnica

- Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores executivos e técnicos (C-Levels: CISOs, CIOs, CTOs, CFOs), mapeando novas frentes de negócio e blindando as contas.

- Liderar negociações comerciais complexas de Cyber, traduzindo requisitos de segurança e conformidade técnica em soluções alinhadas aos objetivos financeiros e estratégicos do cliente.

- Articular e coordenar o apoio de especialistas de engenharia e arquitetos técnicos internos da SGA para desenhar cenários de segurança de alta complexidade.

Inteligência Comercial e Presença de Mercado

- Gerenciar com rigor os indicadores da sua carteira, controlando o pipeline de expansão, forecast (previsões), taxas de renovação de contratos e evolução do ticket médio.

- Representar a SGA como embaixador(a) da marca em fóruns estratégicos, comitês de segurança de clientes e eventos de mercado, apresentando soluções de Cyber, Infraestrutura e Nuvem com alta autoridade.

- Experiência sólida em vendas B2B complexas e consultivas no setor de tecnologia, integradores ou consultorias de TI.

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Sólido conhecimento prático em soluções de Segurança Cibernética (Cybersecurity) , tais como governança, SOC, resiliência cibernética, conformidade (LGPD) e proteção de ambientes em Nuvem (Azure/AWS).

- Perfil Tech Seller : bagagem conceitual e comercial técnica suficiente para dialogar de igual para igual com CISOs, gerentes de segurança e times de infraestrutura.

- Vivência comprovada no planejamento comercial de contas de grande porte ( Key Account Management ) e na condução de ciclos de vendas consultivas de longo prazo.

- Comunicação executiva refinada: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e excelente habilidade para traduzir riscos técnicos em impactos financeiros de negócio.

Diferenciais que valorizamos

- Passagem consolidada por consultorias ou integradores focados puramente em Cybersecurity.

- Experiência com projetos integrados envolvendo Cybersecurity, Governança de Dados e Arquitetura de Nuvem.

- Familiaridade com frameworks de mercado e conformidades (ISO 27001, NIST, LGPD).

Informações adicionais
O que buscamos em seu comportamento

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Impacto: Orientação para expandir a maturidade de segurança dos clientes, convertendo essa evolução em receita incremental de forma ética.

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Excelência: Alto padrão d