Account Executive Enterprise (m/w/d)

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Stuttgart / Remote
deine aufgaben

Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas!

Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken. Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft.
Deine Mission

Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment

Deine Aufgaben

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Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran. Du wartest nicht nur auf Inbound-Leads, sondern identifizierst und öffnest neue Türen im Großkundenbereich proaktiv.

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Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus.

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Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar.

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End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing. Du behältst dabei stets den langfristigen Ausbau und die strategische Betreuung deiner Bestandskunden im Blick.

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Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups, führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg und baust dabei langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern großer Organisationen auf.

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Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM. Zudem vertrittst du unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und direkt vor Ort beim Kunden.

dein profil

- Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld. Du hast nachweisbare Erfolge im strategischen Outbound-Selling und der Neukundengewinnung.

- Du zeichnest dich durch eine schnelle, strategische Auffassungsgabe und einen ausgeprägten, spürbaren Erfolgswillen aus, um Deals auch in schwierigen Phasen sicher über die Ziellinie zu bringen.

- Du bist extrem lernbereit, nimmst Feedback dankbar an und hast den echten Willen, dich kontinuierlich persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln. * Du überzeugst durch exzellentes Zuhören, gezielte Fragen und absolute Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch.

- Fundierte Erfahrung im Field Sales komplexer Lösungen sowie im Umgang mit großen, vielschichtigen Organisationen.

- Du bist ein hochmotivierter Gestalter mit ausgeprägtem lösungsorientiertem Denken, der Projekte proaktiv und eigenständig vorantreibt.

- Erfahrung in strukturierter New-Logo-Akquise, vierteljährlicher Planung (Quarterly Planning) und Forecasting sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen.

das erwartet dich bei uns

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Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.

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Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchi