Account Executive

Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.

Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia.

Resumen:

Estamos buscando un Account Executive con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México.

La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de mid-market , incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia.

Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un pipeline de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales.
Requisitos principales

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Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal.

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2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho.

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Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos.

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Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid-market , gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas ( multi-stakeholder ).

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Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales).

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Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos.

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Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech , IA o investigación jurídica.

Responsabilidades clave

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Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.

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Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market ).

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Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor ( pain points ) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.

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Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores ( managing partners ) y directores jurídicos ( general counsels ).

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Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio /vLex para maximizar la tasa de éxito ( win rate ) y la satisfacción del cliente.

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Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas ( sales forecasting ) fiables.

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Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

Lo que encontrarás aquí:

La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio . Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.

Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:

- Salario competitivo y equitativo.

- Los empleados tienen derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente. - No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar.

- Los empleados que cumplan los requisitos reciben una asignación por t